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首先,對于企業(yè)來說,通過細分市場可以更好地鞏固市場份額,減少用戶流失.舉例來說,之前幾年數碼噴繪機市場一直處于頹廢的狀態(tài),但是,近幾年,通過大家的努力,目前數碼噴繪機已經一脫過往的頹廢,呈現良好的發(fā)展趨勢,特別是在商務和學生領域中,大有與激光噴繪機一較高下的能力. 其次,通過市場細分,企業(yè)可以有效的抵抗對手沖擊,鞏固自己的份額.很多企業(yè)都遇到過這樣尷尬的場面:客戶想制作幾百份Ａ３幅面的彩色三折頁手冊,但是結果廠商卻不得不告訴客戶,要么舍棄成本,拼大版印刷之后再裁切；要么舍棄設計效果,用數碼噴繪機印出單頁再拼接.這種尷尬十分常見.商家生存、發(fā)展、壯大的關鍵就是敏銳洞察市場的能力.幾年前著名的ＯＫＩ公司深深地意識到了這點,在針對印刷廠和數碼快印店的專業(yè)化需求,該公司啟動了數碼噴繪機店應用方案,為自己打下了一方市場. 最后,也是最重要的一點.細分市場在很多時候都不會帶來成本的增加,但是細分市場后也只是需要對銷售策略進行調整,根本無需再進行技術研發(fā)等,相反還可以找到一個全新的發(fā)展市場,增加收入利潤. |
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