【集萃網(wǎng)觀察】
當?shù)貢r間7月11日上午11點，隨著剪彩儀式在悉尼國際會展中心舉行，為期3天的2023年澳大利亞中國紡織服裝服飾展正式拉開帷幕。
2023年澳大利亞中國紡織服裝服飾展由中國紡織品進出口商會主辦，江蘇省商務廳、浙江省貿(mào)促會和浙江省商務廳聯(lián)合主辦。作為澳大利亞乃至南太地區(qū)最大的紡織服裝類展會，該展會已連續(xù)舉辦23屆，其影響力可見一斑。
本屆展會以服裝和家紡、家居裝飾為基本類別，展覽面積約6750平方米；共有來自于江蘇、浙江、廣東、福建、山東等地的323家企業(yè)參展；展位總數(shù)達350個，其中服裝展位272個，家紡家居裝飾展位78個。展品類別具體包括休閑裝、西裝、運動裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、泳裝、工裝/制服、家紡、面料、鞋、箱包、帽子、圍巾等多個品類。
中國紡織品進出口商會會長曹甲昌、駐悉尼總領事館參贊銜商務領事葉威、浙江省商務廳副廳長陳志成、浙江省貿(mào)促會副會長葛學斌、浙江省政府辦公廳黨組成員黃信、中國國際貿(mào)易促進委員會駐澳大利亞代表處首席代表陳敏、江蘇省國際貿(mào)易促進中心馬銀帆、澳大利亞國際展覽集團總經(jīng)理瑪麗•金茜樂等，在展會上走訪了來自國內(nèi)的主要參展企業(yè)，對出口企業(yè)在外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級、紡織服裝新產(chǎn)品開發(fā)、澳洲市場開拓等情況進行了解和調(diào)研。
澳大利亞人口稀少，市場規(guī)模不大，但價格承受能力強�！吨袊徔棃蟆酚浾吡私獾剑髽I(yè)通過參展越來越適應澳大利亞市場的規(guī)律，不斷調(diào)整自身經(jīng)營理念和銷售模式。企業(yè)的反饋也是從之前的“覺得市場太小，難下手”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤安粩嗯ζヅ浒闹奘袌觥薄?
“澳大利亞的市場同其他國家和地區(qū)不同，訂單體量不大，呈現(xiàn)碎片化的特點。作為紡織服裝企業(yè)，要主動調(diào)整自身節(jié)奏，匹配‘體量小但價值不小’的澳洲市場。”杭州君熹進出口貿(mào)易有限公司的展位不斷有客戶前來洽談，該公司總經(jīng)理鄭智曉表示，公司2015年開始參加澳展，首次參展就收獲到了新客戶，如今，該客戶60%的產(chǎn)品都由杭州君熹進出口貿(mào)易有限公司來做，在終端品牌下單量普遍減少的趨勢下，該客戶的下單量反而增長。談及企業(yè)深耕澳洲市場的優(yōu)勢，鄭智曉表示：“我們在澳大利亞增加了本地化營銷，可為客戶提供澳元結算。此外通過開展門對門服務，為客戶將產(chǎn)品直接送到倉庫，全面提升服務水平�！�
同樣身為展會“老朋友”的還有杭州德本進出口有限公司。開展半日，該企業(yè)已經(jīng)收獲了10位采購人員的聯(lián)系方式。據(jù)介紹，杭州德本進出口有限公司主營泳衣，訂單主要出口到歐美國家。“澳洲市場對于我們來說是‘小而精’的。歐美市場的起訂量一般都上千，澳洲客戶一般達到300件就不錯了。但是，訂單量雖小，但相比其他市場，利潤更可觀。”談及澳洲紡織服裝市場特點，杭州德本進出口有限公司董事長楊晨說。
除了老展商，本屆展會也有很多新面孔。記者發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)盡管做的品類各不相同，但他們都有求新求變、開拓海外新市場的共同意愿。
“我們的主要客戶在歐美地區(qū)，澳洲的窗簾市場需求和歐洲不同，當?shù)貨]有大的頭部企業(yè)推動窗簾市場的發(fā)展，歐洲市場偏向設計師類的產(chǎn)品，但澳洲在窗簾方面更注重材質(zhì)、品質(zhì)。據(jù)我觀察，當?shù)鼐频晁玫拇昂煻际切袠I(yè)內(nèi)四五年前的老產(chǎn)品，并不環(huán)保。我們對自己的產(chǎn)品很有信心，希望可以讓當?shù)乜蛻袅私獾剑袊a(chǎn)的窗簾產(chǎn)品不比歐美的差。”紹興風尹進出口有限公司銷售經(jīng)理項麗群表示，公司主營窗簾和服裝產(chǎn)品，走中高端路線，此次前來參展就是想借此機會打開澳洲的窗簾市場。
“歐美市場受通貨膨脹的影響，消費并不景氣。澳大利亞的亞麻類產(chǎn)品的市場還可以，但來到展會的客戶普遍覺得亞麻產(chǎn)品價格很高，原因是亞麻原料價格處于高位。在這種情況下，我們的利潤也很微薄，但是，出口產(chǎn)品的利潤好于內(nèi)銷產(chǎn)品。”鹽城市明和洋麻紡有限公司負責人楊繼雙介紹，企業(yè)主營亞麻家紡類產(chǎn)品，出口、內(nèi)銷比例各占一半。面對不樂觀的外貿(mào)形勢，企業(yè)要想生存下去，不僅要練好內(nèi)功，更要積極開拓新的市場。
澳大利亞是我國紡織品服裝的重要出口市場。2022年我國對澳大利亞出口紡織品服裝78億美元，同比增長14.45%；截至今年5月，我國對澳大利亞出口紡織品服裝32.39億美元，同比增長5.77%，澳大利亞為我國第六大紡織品服裝出口市場。
在此背景下，記者明顯感受到了中國紡織服裝企業(yè)“掘金澳洲”的決心。展會現(xiàn)場，在濃郁的商貿(mào)對接氛圍中，企業(yè)積極了解行業(yè)動態(tài)，拓展市場空間，搶抓商業(yè)機遇。對于中國企業(yè)來說，澳洲之旅，不虛此行。
來源：中國紡織報
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