【集萃網(wǎng)觀察】展臺(tái)類型主要是依據(jù)一個(gè)展臺(tái)與相鄰展臺(tái)的位置關(guān)系、通向過道的途徑不同來加以區(qū)分的，“道邊型”展臺(tái)的租金最低，其他類型的展臺(tái)租金較高。
一、“雙開口”展臺(tái)。
此種類型的展臺(tái)位于一排展臺(tái)的頂端，兩面鄰過道，觀眾可從此排展臺(tái)前面的過道進(jìn)入展區(qū)。它后側(cè)是另外一個(gè)同類型的展臺(tái)，旁邊一側(cè)是相臨展臺(tái)的側(cè)面。這種展臺(tái)與“道邊型”展臺(tái)相比，面積相同，但多出一條觀眾進(jìn)入展臺(tái)的側(cè)面，因而觀眾流量較大，展示效果較好。
二、“島形”展臺(tái)。
它在四種類型的展臺(tái)中租金最高，觀眾可以從任意一個(gè)側(cè)面進(jìn)入展區(qū)內(nèi)，因而能夠吸引更多觀眾的注意。這類展臺(tái)適于展示，廣告效果好，但租金要比其他展臺(tái)高20%。
三、“道邊型”展臺(tái)。
此種類型的展臺(tái)夾在一排展臺(tái)中間，觀眾只能從其面前的過道進(jìn)入展臺(tái)內(nèi)，其敞開面的大小決定了展臺(tái)是窄而深型的還是寬而淺型的。
四、“半島形”展臺(tái)。
觀眾可從三個(gè)側(cè)面進(jìn)入這種類型的展臺(tái)，其展示效果要比AC型展臺(tái)好一些，若使用得法，則會(huì)更具吸引力。
您了解了展位的基本類型和特點(diǎn)，在挑選展位時(shí)可以優(yōu)先考慮三點(diǎn)：
首先是選位要靠近主通道，好處是可以保證客流量;
其次是采取早訂位的策略，越到展會(huì)臨近，展位價(jià)格就賣得越高，拿到好展位的機(jī)率越小，還是應(yīng)該早付費(fèi)選好位;
其三是要就低不就高，寧肯多花點(diǎn)錢呆在展館的一層，也不要“更上一層樓”，這就好比拿百貨大樓的一層與五層相比，差著行市呢。展會(huì)上的展位也是高處不勝寒啊。當(dāng)然，這里說到的展會(huì)應(yīng)該是行業(yè)知名展會(huì)，雜牌展會(huì)不在此列。
其實(shí)，要想拿到好展位，您還要熟知以下展位選擇影響因素：
一、觀眾的觀展習(xí)慣
二、共享客戶資源
這是中小企業(yè)在參展預(yù)算有限的條件下，可以采取的一種比較“靈活”的選位戰(zhàn)術(shù)。簡單地說，就是緊挨著行業(yè)巨頭旁邊選擇展位，目的就是為了分享他們的客戶資源。
三、伏擊領(lǐng)頭羊
如果您的公司想在展會(huì)上推出一種新產(chǎn)品，或是希望與業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊一較高低，那您的選位戰(zhàn)術(shù)就要積極一些。
四、免于四面楚歌
在選擇展位以前，最好了解伏擊目標(biāo)的參展習(xí)慣，如果對(duì)方也是個(gè)喜歡在展會(huì)上大喊大叫的主，你最好還是省省吧。因?yàn)榭蛻魝兌紩?huì)被它的大嗓門震跑了。
五、爆冷門憑創(chuàng)意
有的展商在選擇展位時(shí)也確實(shí)動(dòng)了一番心思。他們研究了觀眾的參展需求，發(fā)現(xiàn)靠近樓梯口、衛(wèi)生間、小賣部和咖啡屋等公共服務(wù)設(shè)施的展位租金較低，因?yàn)閭鹘y(tǒng)上這些位置被認(rèn)為是偏位，但經(jīng)過這些位置的客流量都不低，于是他們就專門在此設(shè)下展位，期望能夠捕捉到更多的專業(yè)客戶。但實(shí)際效果卻往往不盡人意。因?yàn)楣忸櫞说氐挠^眾都有著明確的目的，可謂是來去皆匆匆。您要想讓他們放慢腳步，走進(jìn)您的展區(qū)，還需要輔之以富有創(chuàng)意的活動(dòng)，或創(chuàng)造一種消費(fèi)體驗(yàn)，或贈(zèng)送精美的小禮品，不過在此區(qū)域，倒是比較適合做一些調(diào)查類活動(dòng)。
六、貪小便宜吃大虧
每當(dāng)展會(huì)臨近結(jié)束時(shí)，展場內(nèi)總會(huì)出現(xiàn)一些賣包、服裝、禮品等與展會(huì)內(nèi)容無關(guān)的小商小販，這些展會(huì)“游擊隊(duì)”就是某些展商的“杰作”。他們?cè)谶x位時(shí)，有意多要一個(gè)展位再轉(zhuǎn)手倒給小商小販，有的展商更絕，拿出自己的展位與“游擊隊(duì)員們”共享。這樣做的好處無非是要把參展費(fèi)掙回業(yè)，其實(shí)最終受傷害的還是您自己。
如果我是位客戶來到您的展位上，卻遇到個(gè)賣望遠(yuǎn)鏡的在那兒起勁地吆喝，我會(huì)認(rèn)為您公司的信譽(yù)有問題，窮得連展位全要倒，生意自然免談。您的同行對(duì)您的做法恐怕也難點(diǎn)頭，因?yàn)樵谒麄兊恼刮贿吤俺鰝�(gè)貨攤，多少也會(huì)影響他們的商務(wù)活動(dòng)。況且，這些展會(huì)“游擊隊(duì)員們”出售的商品沒有質(zhì)量保證，砍一刀是一刀，參展商與觀眾都容易中招。組展商很可能將您列入黑名單，他們擔(dān)心展會(huì)“游擊隊(duì)”影響展會(huì)質(zhì)量，害怕聽到參展商的抱怨。您看，為了區(qū)區(qū)小利，得罪了這么多朋友，是不是有點(diǎn)得不償失呢?
總之，推選展位要要達(dá)到一鳴驚人的目的，在參展過程中，還需要您具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓蜏?zhǔn)確的實(shí)施能力。如果您對(duì)花大錢辦大事沒有把握的話，還是在領(lǐng)頭羊的背后選個(gè)標(biāo)攤?cè)讨�，起碼，當(dāng)見到絡(luò)繹不絕的觀眾時(shí)，您不會(huì)對(duì)花掉的展位費(fèi)心痛呀。
來源： 中國會(huì)展雜志
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