【集萃網(wǎng)觀察】經(jīng)濟(jì)不景氣,消費(fèi)萎靡不振,連帶著以往令人興奮的展會(huì)也半死不活。但是,在每次展會(huì)上,總有幾家企業(yè)有聲有色,有的甚至能夠從默默無(wú)聞到將行業(yè)老大掀翻在地。這是為什么呢?
從正面看,一個(gè)企業(yè)展會(huì)做得好,似乎也沒(méi)多做什么事情。所以,這個(gè)事情我們可以倒著來(lái)思考:沒(méi)有成功的企業(yè)缺少哪些功課?
第一個(gè),展會(huì)失敗的企業(yè),往往參展的動(dòng)機(jī)不明確,甚至是把展會(huì)當(dāng)作雞肋。大多數(shù)企業(yè)參展帶有從眾心理,反正認(rèn)為大家都做的事情自己去做應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。豈不知,很多行業(yè)里,行業(yè)的排頭兵已經(jīng)不參展了。
其次,對(duì)參展沒(méi)有明確的規(guī)劃,導(dǎo)致人力、物力、財(cái)力分配不均衡。很多企業(yè)參展,我們只要看看展會(huì)布展就知道企業(yè)的心態(tài)了:人員安排不足、參展物品不能按時(shí)到達(dá)、安裝現(xiàn)場(chǎng)缺東少西,這明顯是沒(méi)有做好前期工作。甚至有的企業(yè),展會(huì)都已經(jīng)開(kāi)幕了,展廳還沒(méi)有布置好。這樣的組織能力,這樣的心態(tài),這樣的規(guī)劃,能夠成功么?
此外,很多企業(yè)甚至連參不參展都猶豫再三,以至于展位位置懸而不決,等到?jīng)Q定參展了,好位置已經(jīng)是別人的了。自己只好給其他企業(yè)當(dāng)陪襯。
更為麻煩的,沒(méi)有制定針對(duì)展會(huì)的激勵(lì)政策和人事安排。展會(huì)是典型的“非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)爭(zhēng)”,時(shí)間短,強(qiáng)度大,客戶(hù)密度高,需要?jiǎng)訂T公司的最強(qiáng)干力量來(lái)組織、安排和處理后續(xù)事項(xiàng)。沒(méi)有對(duì)應(yīng)的激勵(lì)政策和對(duì)應(yīng)的最高負(fù)責(zé)人,很多事情都馬馬虎虎,導(dǎo)致每件事情效果降低10%,累計(jì)起來(lái)幾乎就是沒(méi)有效果。
最后,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制也是一團(tuán)糟。很多企業(yè)到了展會(huì)開(kāi)始的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有那個(gè)沒(méi)帶,在現(xiàn)場(chǎng)甚至還搞辦公室政治。這樣的參展?fàn)顟B(tài)根本無(wú)法達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。
《過(guò)秦論》,里面說(shuō)“滅六國(guó)者六國(guó)也,非秦也”。展會(huì)不成功,其根源在于企業(yè)自身的思路、組織與動(dòng)員能力不足。并非外在的市場(chǎng)形勢(shì),因?yàn)槭袌?chǎng)再差,總有現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)量在那里。與其抱怨經(jīng)濟(jì)形勢(shì),不如練好內(nèi)功。
來(lái)源:全球品牌網(wǎng)
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