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    【集萃網(wǎng)觀察】“法國的展覽業(yè)和其他國家不一樣，展覽公司不擁有場館,而場地公司不主辦展會(huì)，也不參與展覽經(jīng)營。

    法國的展覽業(yè)人士堅(jiān)持這種做法，認(rèn)為這樣能夠促進(jìn)展覽公司之間的公平競爭，也有利于場館公司專心做好自己的場館服務(wù)工作。法國還有世界上獨(dú)一無二的全球展覽促銷網(wǎng)絡(luò)，在其展覽業(yè)的發(fā)展歷程中可以看到中國展覽業(yè)目前的現(xiàn)狀，因此,法國展覽業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢有很多值得中國展覽界借鑒的地方�！�

    法國國際專業(yè)展駐華代表團(tuán)總經(jīng)理婁述渝

    在國外，展覽業(yè)作為促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和貿(mào)易交流的平臺(tái)，得到了各國專業(yè)人士的普遍認(rèn)同，已經(jīng)形成了一個(gè)嶄新的現(xiàn)代化工業(yè)，發(fā)展得相當(dāng)成熟。海外跨國展覽公司普遍擁有較完整的全球范圍營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,而這是我國絕大部分展覽公司不具備的。在法國，有一種較為獨(dú)特的展會(huì)營銷模式：法國的主要展覽公司共同組織了一個(gè)叫做法國國際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)(Promosalons)的機(jī)構(gòu)，專門從事促進(jìn)國外專業(yè)人士來法國參觀和交流的工作。Promosalons自成立以來，在全球范圍內(nèi)推廣法國專業(yè)展會(huì)。

    展會(huì)國際參與程度不斷提高

    法國的工業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展均衡，居世界前列；法國地處歐洲中心，交通便捷；氣候溫和，風(fēng)景秀麗；具有一流的展館和服務(wù)系統(tǒng)以及悠久的國際交流傳統(tǒng)，這些得天獨(dú)厚的條件使法國成為全世界展覽業(yè)最為發(fā)達(dá)的國度之一。

    法國擁有160萬平方米的展館，分布于80個(gè)城市.每年大約舉辦1400個(gè)展覽會(huì)(包括只允許專業(yè)人士入場的專業(yè)展和可允許社會(huì)公眾入場的大眾性展會(huì)兩種)和100個(gè)博覽會(huì)(指以社會(huì)公眾為觀眾的多種行業(yè)參加的展覽會(huì))。其中全國性的國內(nèi)展和國際展約為175個(gè)，而真正的專業(yè)展只有120個(gè)左右。

    近年來,法國大型展覽會(huì)的國際參與程度不斷提高。1999年，國外參展占總數(shù)的33%,國外參觀者占參觀總數(shù)的8%。其中有些世界名展，國外參展商人數(shù)超過參展商總數(shù)的50%，國外參觀者占參觀總數(shù)的15%以上。

    法國國際專業(yè)展的主要參與國按參與程度排列依次是比利時(shí)、意大利、西班牙、英國、德國、荷蘭、瑞士、美國、葡萄牙、日本、奧地利、巴西、加拿大、丹麥、希臘、香港、愛爾蘭、瑞典和土爾其。

    遍布世界的展會(huì)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)

    法國國際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)是由商會(huì)和政府牽頭組織的民間團(tuán)體。其理事會(huì)由巴黎工商會(huì)、法國外貿(mào)中心、法國專業(yè)展聯(lián)合會(huì)、法國雇主協(xié)會(huì)、巴黎市政府、法國外貿(mào)部以及展覽中心和專業(yè)展覽公司的代表組成。

    法國國際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)經(jīng)費(fèi)來源由兩部分組成，一部分是巴黎工商會(huì)和展覽場地公司等主要理事單位提供年度補(bǔ)貼，占少部分；另一部分是參加促進(jìn)會(huì)的展覽公司按所需促進(jìn)的展會(huì)數(shù)目及促進(jìn)宣傳工作量而定的促銷經(jīng)費(fèi)，這占促進(jìn)會(huì)經(jīng)費(fèi)的大部分。

    法國的任何一家展覽公司均可申請(qǐng)加入促進(jìn)會(huì)，但促進(jìn)會(huì)對(duì)于同一個(gè)專題的展會(huì)只接納納一個(gè)展會(huì)加入，而且優(yōu)先接納質(zhì)量最好的展會(huì)。目前共有65個(gè)展會(huì)參加到這一促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，都是法國最知名的國際性專業(yè)展會(huì)，規(guī)模大，國際性強(qiáng)，需要依靠促進(jìn)會(huì)在世界各地做國外參展商的招募工作或國外參觀人員的促進(jìn)工作。

    促進(jìn)會(huì)為了向這些展會(huì)提供國際促進(jìn)業(yè)務(wù)，在近50個(gè)國家和地區(qū)建立可辦事處。這些辦事處的任務(wù)是在各自負(fù)責(zé)的國家和地區(qū)為這65個(gè)展會(huì)開展形式多樣的促進(jìn)業(yè)務(wù)。在這50個(gè)辦事處之中，除去意大利、德國、英國、比利時(shí)、西班牙等少數(shù)國家是由促進(jìn)會(huì)總部獨(dú)自投資的獨(dú)自公司，其他辦事處都是財(cái)務(wù)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)或公司。根據(jù)國家不同，辦事處可以是法國使館商參處，法國駐外商會(huì)，法航辦事處或獨(dú)立的商務(wù)公司。這種展會(huì)境外促銷網(wǎng)具有很強(qiáng)的招展能力，因?yàn)槟呐率秦?cái)力強(qiáng)大的展覽集團(tuán)，也沒有足夠的實(shí)力在世界上50個(gè)國家建立屬于自己的辦事機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，但是從屬于不同展覽公司的65個(gè)展會(huì)把其促銷經(jīng)費(fèi)集中到一起，就能組成一個(gè)有效的展會(huì)國際促銷網(wǎng)絡(luò)。

    適應(yīng)市場競爭的發(fā)展趨勢

    近年來,法國展覽業(yè)呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢:首先是主辦機(jī)構(gòu)專業(yè).在六十年代,許多專業(yè)性展會(huì)是由行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的.隨著展會(huì)之間競爭的激烈化,越來越多的行業(yè)協(xié)會(huì)把自己的展覽會(huì)賣給了專業(yè)展覽公司,或者和專業(yè)展覽公司合資組織股份公司,行業(yè)協(xié)會(huì)只保留一定量的股份,把展會(huì)的經(jīng)營全部或部分交給展覽公司經(jīng)營.如聞名法國的法國國際男裝展(SEHM)原屬于法國男裝行業(yè)協(xié)會(huì)擁有,由于經(jīng)營不善出現(xiàn)巨額赤字,已將其全部股份賣給了一家專業(yè)展覽公司.第二是展覽公司集團(tuán)化.由于市場對(duì)展會(huì)的要求愈來高,這就要求展覽公司對(duì)資金、力資源、際網(wǎng)絡(luò)等各方面做很大的投入。小型展覽公司往往力不從心，被大型展覽公司兼并收購，形成了展覽公司集團(tuán)化的趨勢。目前在法國展覽市場上，主宰市場的集團(tuán)是愛博展覽集團(tuán)、博聞集團(tuán)、巴黎展覽委員會(huì)、勵(lì)展集團(tuán)等。第三是展會(huì)規(guī)模大型化。20世紀(jì)80年代，在同一個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)往往有許多展會(huì)并存。經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)在眾多的展覽會(huì)已經(jīng)消失，剩下的強(qiáng)者越辦越大，越辦越好，確立了自己的壟斷地位，如在建材領(lǐng)域內(nèi)有BATIMAT展，在食品領(lǐng)域內(nèi)有SILA展，在包裝領(lǐng)域內(nèi)有EMBALLAGE展，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有SIMA展。目前春秋戰(zhàn)國時(shí)代已經(jīng)過去，法國已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定的展覽市場。第四是展會(huì)進(jìn)一步國際化。隨著貿(mào)易世界化和歐洲一體化的發(fā)展，在法國舉辦的國際性專業(yè)展已不能再滿足于吸引法國的參觀客戶和參展商，必須在更大的地域范圍內(nèi)尋找客戶。歐洲各國展會(huì)的競爭加劇。為了生存，法國的展會(huì)力求提高展會(huì)的國際化水平，增加國外參展商和參觀客戶的比例，使展會(huì)成為歐洲的龍頭展，甚至全世界的龍頭展。在這一方面尤以BATIMAT建材站，SIAL食品展，SIMA農(nóng)業(yè)展，EMBALLAGE包裝展，VINEXPO酒展，EUROPAIN面包糕點(diǎn)展，AERONAUTIQUE巴黎航空航天展，POLLUTEC環(huán)保展最為突出。第五是展會(huì)向高質(zhì)量高水平發(fā)展。為了保持自己在市場上的地位，展覽公司在展會(huì)裝修，展會(huì)活動(dòng)，宣傳報(bào)導(dǎo)等方面越來越精益求精，且把工作的重點(diǎn)放到參觀觀眾的組織上來。參展公司花了很多經(jīng)費(fèi)參加展會(huì)主要是為了拓展銷路和市場，如果觀眾很少，或者觀眾的質(zhì)量不高，參展公司就不會(huì)再次參展.已有知名度的展覽公司,不愁找不到參展商,就怕觀眾數(shù)量少質(zhì)量低,從而把大量的經(jīng)費(fèi)和人力投到參觀人員的組織上.從某種意義上講,展會(huì)的成功與否,其主戰(zhàn)場是觀眾的組織,而不單純是尋求參展商的數(shù)量。

    來源：中華印刷包裝網(wǎng)