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    【集萃網(wǎng)觀察】中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）至今已舉行了十三屆，多年來(lái)該展會(huì)不斷升級(jí)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展美國(guó)市場(chǎng)的主渠道之一。不少企業(yè)連續(xù)多年參加展會(huì)，甚至十三年來(lái)從不缺席。本屆展會(huì)上，主辦方對(duì)連續(xù)多年參加中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）的中國(guó)優(yōu)秀參展商代表給予表彰，頒發(fā)了“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。原上海經(jīng)委處長(zhǎng)、上海市設(shè)備管理協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胥培初和上海飛馬進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陸龍生獲此殊榮。同時(shí)針對(duì)連續(xù)多年參展的展商和部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)，推出了“精英展商”計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)以及專業(yè)買家配對(duì)方面給予傾斜。

　　原上海經(jīng)委處長(zhǎng)、上海市設(shè)備管理協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胥培初多年來(lái)一直參與組織上海的紡織服裝企業(yè)參加紐約展，并做了不少展會(huì)的宣傳和服務(wù)工作。他說(shuō)，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)在紐約舉辦，貼近時(shí)尚潮流，貼近企業(yè)的主要出口市場(chǎng)，是個(gè)明智之舉。許多企業(yè)通過(guò)這個(gè)展會(huì)走了出去，認(rèn)識(shí)了美國(guó)市場(chǎng)，獲得了訂單，在對(duì)美進(jìn)出口貿(mào)易方面取得成功。不少企業(yè)很看重美國(guó)市場(chǎng)，很認(rèn)可紐約展的效果，即使在“非典”、“金融危機(jī)”、“次貸危機(jī)”等特殊時(shí)期也不曾缺席。

　　上海飛馬進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陸龍生從第一屆紐約展就開(kāi)始參加，可以說(shuō)見(jiàn)證了紐約展的發(fā)展歷程。他清楚的記得，第一次參加紐約展是在紐約的舊碼頭。當(dāng)時(shí)的展覽面積比較小，參展企業(yè)只有兩百多家，但作為開(kāi)山之舉，效果還是很不錯(cuò)的。后來(lái)搬到賈維茨會(huì)展中心，展覽會(huì)的檔次和水平得到了提升，參展企業(yè)漸漸多了起來(lái)。

　　陸龍生介紹，在近兩年世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的形勢(shì)下，今年飛馬進(jìn)出口有限公司的銷售仍然保持著較高幅度的上升，這與公司十三年來(lái)連續(xù)參加紐約展，堅(jiān)持開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)分不開(kāi)�！吧虾＜徔椚ツ甑匿N售總額已達(dá)400多億元人民幣，進(jìn)出口額達(dá)50億美元，在全國(guó)進(jìn)出口商會(huì)的紡織服裝出口排名中列第一位。而飛馬進(jìn)出口有限公司第一次參加紐約展時(shí)，對(duì)美國(guó)的年出口額僅1000萬(wàn)美元，現(xiàn)在已近6000萬(wàn)美元。十三年來(lái)，飛馬公司的銷售額都以每年約30%的速度增長(zhǎng)。”陸龍生說(shuō)。

　　陸龍生認(rèn)為，參加紐約展不僅有促進(jìn)貿(mào)易、培育品牌的作用，對(duì)促進(jìn)公司的整體發(fā)展也功不可沒(méi)：一方面通過(guò)參展，鍛煉了員工隊(duì)伍，讓他們直觀感受市場(chǎng)的變化，了解國(guó)際市場(chǎng)是怎樣開(kāi)發(fā)的。每年，公司的中層干部會(huì)輪流來(lái)參加這個(gè)展覽，來(lái)看美國(guó)市場(chǎng)，尤其是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)能夠直接感受流行趨勢(shì)和美國(guó)消費(fèi)者的審美變化。另一方面檢驗(yàn)了產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，如果一個(gè)新產(chǎn)品，有很多客人觀看并詢問(wèn)相關(guān)情況，甚至下訂單，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品客人感興趣，未來(lái)的市場(chǎng)前景良好。當(dāng)然，通過(guò)這個(gè)展會(huì)更可以獲得貼牌加工訂單，找到適合的代理商，推廣自主品牌。

　　“美國(guó)市場(chǎng)比較穩(wěn)定，非常值得耕耘。美國(guó)客戶看重我們完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)我們的休閑系列、牛仔系列非常感興趣�！标扆埳�表示，明年公司還會(huì)參加紐約展，并在展會(huì)上推出“雙船”牌毛巾，這個(gè)品牌曾經(jīng)是上世紀(jì)80年代上海響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�牌。他相信，通過(guò)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的考察，開(kāi)發(fā)適合美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，借助紐約展這個(gè)平臺(tái)，一定會(huì)把“雙船”牌毛巾推向廣闊的市場(chǎng)。

　　可以說(shuō)，紐約展幫助一大批行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在美國(guó)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)入到美國(guó)主流銷售市場(chǎng)。同時(shí)，依托這個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)，眾多中小企業(yè)也有了較為穩(wěn)定的客戶關(guān)系和訂單，在美國(guó)的業(yè)務(wù)走上了良性發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展的軌道。

　　來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)