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如何充分利用展會機(jī)會
【集萃網(wǎng)觀察】1、一定要熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，除了它的性能、各款材質(zhì)（還有之間的不同）外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。在報(bào)價(jià)的時(shí)候，尺度要把握的準(zhǔn)。以上這些，自己一定要熟練，客戶問到時(shí)，要快速回答對方，因?yàn)樗麄儠r(shí)間趕得緊，沒時(shí)間在那等你。 就這點(diǎn)，我想順便提一句：所.....
2011-11-21 -
展會，低成本的營銷中介體
【集萃網(wǎng)觀察】展會是低成本的營銷中介體，它具有一般營銷溝通工具的共性，又具有其顯著的特性，在市場營銷中占有重要地位發(fā)揮著重要作用。同時(shí)，對展地還具有不可忽視的綜合效應(yīng)。建議生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商充分重視、運(yùn)用好展會這個(gè)中介體，把它作為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，政府支持.....
2011-09-23 -
存儲系統(tǒng)采購技巧分析
【集萃網(wǎng)觀察】如果用戶沒有花費(fèi)時(shí)間關(guān)注諸如ITR(回復(fù)意向)、RFP(建議征求書)這樣的一些基礎(chǔ)性工作，那么，用戶的存儲項(xiàng)目有可能會以失敗告終。 存儲廠商現(xiàn)在還在銷售硬件嗎?我的答案是“否”，他們銷售的是解決方案、增值服務(wù)、軟件以及維護(hù)服務(wù)等等。不管這些內(nèi)容被稱作什么，用戶.....
2011-09-23 -
展覽發(fā)展緊扣市場脈動
【集萃網(wǎng)觀察】“展覽是個(gè)硬媒體�！边B續(xù)兩年榮獲中國會展十大杰出企業(yè)家獎項(xiàng)的杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜在2008年第四屆中國會展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇召開之際，再次道出了自己對于會展產(chǎn)業(yè)深入理解：“一個(gè)成功的展覽會必須具有完備的軟硬件，并肩負(fù)起媒體應(yīng)有的責(zé)任，.....
2011-09-23 -
企業(yè)應(yīng)該如何在展會上進(jìn)行交易
【集萃網(wǎng)觀察】客戶資源是一個(gè)積累的過程.但從目前的情況來看，很多會展公司在組織企業(yè)參加會展時(shí)，根本沒有建立專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，沒有大批購買方的入場，這樣的展會對于企業(yè)來說是沒有吸引力的。 作為一家企業(yè)，必須把"展覽"作為產(chǎn)品來經(jīng)營，無論是滿足各方面需求，還是企業(yè)自身發(fā)展.....
2011-09-07 -
參展——好花還需綠葉襯
【集萃網(wǎng)觀察】隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國有出口能力的廠家都積極地參加國內(nèi)外的展覽以拓展業(yè)務(wù)。但盡管中國產(chǎn)品一向以價(jià)優(yōu)物美著稱，但不能否認(rèn)在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家已注意到這一點(diǎn)亦迫切地感到確實(shí)需要改變這一局面。可除了在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和裝璜包裝上下工夫外，許多廠.....
2011-09-07 -
會展不單展示商品 更是信息集散地
【集萃網(wǎng)觀察】信息對于企業(yè)具有重要的戰(zhàn)略地位。怎樣能夠降低收集信息給企業(yè)帶來的交易成本，而使所得收益達(dá)到最大?怎樣能夠搭建一個(gè)理想的信息集散平臺，進(jìn)而促進(jìn)信息傳遞的透明度和高效率?這些問題都是企業(yè)家們長期以來冥思苦想的課題。會展業(yè)的悄然升起似乎給我們帶來了新的希望，至.....
2011-09-07 -
展會布展及施工相關(guān)規(guī)則
【集萃網(wǎng)觀察】展會布展及施工相關(guān)規(guī)則： 1、搭建物必須建在承辦單位劃定的范圍以內(nèi)。 2、所有搭建物不能封頂，與天花的距離不少于50CM，與墻的距離不少于60CM。 3、不得使用燃或易燃材料進(jìn)行搭建和裝修，不得將消防器材挪作它用，搭建物及展品不得阻擋消防栓，不得占用消.....
2011-08-23 -
展裝創(chuàng)意開拓展覽業(yè)的新空間
【集萃網(wǎng)觀察】展裝是展覽會參展企業(yè)通過展位的設(shè)計(jì)來突出企業(yè)形象和產(chǎn)品，是集聲、光、電、特殊材料展飾組合和設(shè)計(jì)的一種特種裝飾，它又包含了力學(xué)、建筑學(xué)等知識和藝術(shù)�，F(xiàn)代的、國際性的展裝要體現(xiàn)出企業(yè)及產(chǎn)品文化及廣告累計(jì)效應(yīng)，更要注意張揚(yáng)企業(yè)及產(chǎn)品的個(gè)性，并且在張揚(yáng)個(gè)性的同.....
2011-08-23 -
展會參展需與時(shí)俱進(jìn)
【集萃網(wǎng)觀察】“現(xiàn)在的品牌建設(shè)沒有一點(diǎn)活力。2/3的營銷專家認(rèn)為，達(dá)到領(lǐng)先的銷售業(yè)績是市場營銷的主要目的。”克拉貿(mào)易與科技集團(tuán)總裁丹·貝爾蒙在今年5月22日華盛頓舉辦的“展覽會議高層論壇”（theExhibitionandConventionExecutivesForum，ECEF）上表示�！翱ɡ鎸γ妗保–aratFace.....
2011-08-23
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